[돋보기] 카페 내고 올리브영 가는 농협의 무한확장 [ 신아일보 박성은 기자 ]

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[돋보기] 카페 내고 올리브영 가는 농협의 무한확장 [ 신아일보 박성은 기자 ]

[돋보기] 카페 내고 올리브영 가는 농협의 무한확장

'M 카페' 가맹사업 추진, 화요와 '프리미엄 소주' 개발

접근성 높은 올영·다이소에 각각 건기식, 펫푸드 입점

'돈 버는 농업' 전환 속 실적 반등 탈출구 될지 주목

신아일보 박성은 기자 

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농협경제지주 계열사인 농협목우촌이 출점한 'M 카페'. 가맹사업도 추진한다. [사진=농협]

농협이 카페를 출점하고 주류사업에 뛰어들었다. 올리브영에는 건강기능식품을, 다이소에는 강아지 간식을 각각 선보였다. 농협이 가장 잘 할 수 있는 먹거리 콘텐츠를 다각화하고 채널을 확장하는 최근의 행보가 주목받고 있다.     

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17일 농협경제지주에 따르면, 육가공 전문 계열사인 농협목우촌은 최근 서울 본사 1층에 ‘M 카페’ 1호점 문을 열면서 카페사업 진출을 공식화했다. 

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사명인 ‘목우촌(Moguchon)’과 함께 우유(Milk), 축산가공품(Meat), 간편식(Meal)이라는 세 가지의 먹거리 가치를 바탕으로 한 M 카페는 회사가 전문성을 갖고 있는 우유와 축산물을 활용해 고객에게 색다른 카페 미식 경험을 제공하겠다는 의지로 출점됐다. 

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타 카페 브랜드와 차별화할 수 있는 점은 전국 농·축협 농축산물을 활용해 계절별, 지역별 특성을 반영한 신메뉴 개발에 경쟁력을 가질 수 있다는 것이다. 실제 M 카페의 대표 메뉴는 ‘이천쌀 크림 라떼’와 ‘목우촌 크리스피 핫도그’다. 

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향후 목우촌 햄을 활용한 샌드위치 메뉴도 출시한다. 고물가와 이상기후 등으로 식재료 수급이 갈수록 여의치 않은 상황에서 전국의 농축협 먹거리 네트워크망을 활용할 수 있는 목우촌 입장에선 M 카페 차별화가 충분히 가능하다. 

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농협목우촌은 M 카페가 이벤트성 프로젝트가 아닌 가맹사업으로의 확장을 염두에 두고 있다. 이 회사는 치킨 브랜드 ‘또래오래’를 필두로 정육형 식당 ‘목우촌 웰빙마을’, 고기구이 전문점 ‘미소와돈’ 가맹사업을 해온 경험이 있다.

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박철진 농협목우촌 대표는 “외식사업 모델 발굴과 고객 접점 확대를 위해 카페사업에 진출한다”며 “농협 계열 사업장과 연계를 통해 M 카페를 전국적으로 확대할 계획”이라고 말했다.

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농협경제지주는 프리미엄 소주를 내놓으며 주류사업도 뛰어든 상태다. 앞서 지난해 1월 농협경제지주는 프리미엄 증류식 소주 공동 개발을 골자로 주류기업 화요와 업무협약을 맺었다. 

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주재료인 쌀 공급은 농협이 맡고 화요의 제조 기술을 더하면서 같은 해 11월 ‘미(米) 술 시간’을 내놓았다. 이 제품은 쌀 소비촉진의 일환으로 기획됐지만 주류 트렌드를 주도하는 MZ세대 입맛을 겨냥했다. 

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가격 역시 1만원대 초반의 경쟁 제품들보다 저렴한 9900원으로 책정했다. 농협의 프리미엄 소주는 자사 오프라인 유통채널인 하나로마트에 입점 및 판매되고 있다.

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건기식, 펫푸드 등 농협의 소비재 콘텐츠가 고객 접근성이 높은 올리브영, 다이소까지 판로 확장이 된 점도 주목할 만하다. 

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홍삼 브랜드 ‘한삼인’을 보유한 농협홍삼은 지난 1월 CJ올리브영의 웰니스(Wellness) 특화점포 ‘올리브베러’에 건기식 5종을 선보였다. 젊은층 수요가 많은 스트레스 관리, 수면케어 등 기능성 건기식 중심으로 입점 시켰다. 

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비단 올리브베러에만 입점되는 것이 아닌 순차적으로 전국의 1700여개 올리브영 매장에 제품이 배치된다. 

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농협홍삼은 올리브영 입점으로 브랜드에 새로운 활기를 주는 한편 소비 저변을 넓히는 기대감을 갖게 됐다. 젊은층 취향을 겨냥한 맞춤형 신제품 개발과 마케팅으로 H&B(헬스앤뷰티) 시장을 공략한다는 구상이다. 



CJ올리브영의 웰니스 특화매장 '올리브베러'에 입점된 농협홍삼 건기식 제품을 한 소비자가 살펴보고 있다. [사진=농협]

농협목우촌의 반려동물 식품 브랜드 ‘멍수무강’도 최근 생활용품 최대 플랫폼 다이소와 입점 계약을 체결하며 판로를 확장했다. 다음 달부터 다이소 매장에 입점·판매된다. 

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농협목우촌은 다이소 입점을 시작으로 멍수무강 유통채널을 전국 오프라인 매장으로 확대하는 한편 프리미엄 간식부터 가성비(가격 대비 성능) 사료까지 라인업을 확장하며 성장세의 펫푸드 시장에서 인지도를 높이겠다는 방침이다.

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농협의 이 같은 행보는 1차적으로 조직 특성상 농가 등 조합원 소득 제고와 판로 개척을 위한 의지가 담긴 것으로 볼 수 있다. 또 강호동 농협중앙회장이 공언한 ‘돈 버는 농업’으로의 전환과도 맞닿았다.

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한편으로는 경영 사정이 좋지 못한 농협의 돌파구를 찾기 위한 시도로 해석할 수 있다. 실제 농협경제지주의 최근 3년간(2023~2025년 연결기준) 실적 추이를 보면 △2023년 매출액 15조4399억원·영업손실 29억원 △2024년 14조9118억원·영업손실 136억원 △2025년 14조9627억원·영업손실 356억원을 기록했다. 2023년만 해도 158억원의 순이익을 냈으나 2024~2025 2년간 1300억원을 웃도는 순손실을 냈다.

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관건은 농협의 새로운 시도들이 기대만큼 소비자 니즈를 충족시킬 수 있느냐다. 그간 농협의 콘텐츠들은 하나로마트와 같은 자체 유통 인프라를 중심으로 소비되다보니 인지도나 확장성 면에서 한계를 보였던 것이 사실이다. 또 뛰어든 사업들 모두 경쟁이 치열한 레드 오션이고 소비 트렌드가 빠른 공통점이 있다. 

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유통업계 한 관계자는 “농협은 잘 알지만 하위 브랜드라 할 수 있는 목우촌, 한삼인 인지도는 상대적으로 낮은 것처럼 신사업이나 신제품에 대한 마케팅 역량에 적극 투자하는게 필요하다”며 “그런 면에서 올리브영, 다이소와 같은 고객 접근성이 높은 플랫폼과 협업을 추진하는 방안은 괜찮은 선택지가 될 수 있다”고 주장했다.

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[신아일보] 박성은 기자 parkse@shinailbo.co.kr

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 박성은 기자

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교촌에프앤비, 아동 대상 '교촌1991스쿨' 운영…연말까지 지역사회 체험...월 1회 총 9회 운영되며, 오산 지역 어린이집과 종합사회복지관 아동 및 보호자 등 약 300명이 참여할 예정이다. 교촌1991스쿨은 기업 체험 기반 사회공헌 활동의 일환으로, 이주배경 청소년 대상 진로 탐색, 체험형 관광 프로그램, 외국인 대상 K-치킨 체험 등으로 확대 운영되고 있다. [신아일보] 강동완 선임기자


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